2預防癌症須知013變革成果顯著
  李寧公司2013年報顯示,其2013年收入為58.24億元人民幣,毛利潤為25.94億元人民幣,與去年同期相比上漲3.2%。盤點2013年,李寧公司在庫存、銷售網絡、盈利能力以及經支票貼現營現金流顯著改善, 資本結構趨於合理。同時,李寧公司果斷退出非盈利市場,清理非盈利產品和渠道,並優化銷售網絡,關閉低效門店。李寧公司在鑄造差異化品牌方面取得巨大進展,清晰定位高端、核心以及基礎三級體育用品市場,聚焦五大核心運動品類(籃球、跑步、羽毛球、訓練及運動生活),並投資建立核心運營平臺,增加直營店數量。
  集團創始人兼執行主席李寧先生表示:「中國消費者日益成熟,對體育服飾的品質、價值和性能有更高的追求。通過不斷滿足消費者需求和營造體育文化及產品功能與時尚的完美融合,我們為ssd固態硬碟優缺點李寧消費者帶來最佳消費體驗,得到了廣大消費者的迅速共鳴。透過清晰的體育品牌定位與營銷策略,取得了多項市場耳目一新的成績,例如全面囊括籃球活動贊助資源,通過贊助全國學生聯賽,品牌走進學生群體,開啟由李寧品牌贊助的校園籃球時代。我們的創新理念將繼續推進實現我們的願景,鞏固李寧品牌的行業領導地位,通過差異化運營和產品戰略,展現李寧的獨特風格及真正的品牌價值主張。」
  就變革計划進程,集團執行副主席兼代理行政總裁金珍君先生指出:“過去一年,我們專註業務調整的同時著手新業務的拓展。作為變革計劃第一階段的渠道復興幾近完成,趨勢令人振奮,李寧品牌直接零售約占總銷售量的三分之一;渠道庫存中新產品占比回升至餐飲設備2011年水平;2013年下半年新產品的零售額錄得中單位數同比升幅。”
  2013年,復興計劃得到超過90%以上的經銷商參與。通過實施零售業務模式(RBM),集團門店組合得到改善,自營店以及高效的經銷商店鋪數量增加。渠道伙伴的現金流和盈利能力更為健康,本集團網站優化自身的成本結構也得到顯著改善,庫存水平漸趨健康。
  在業務發展方面,集團在建立核心運動項目的創新能力、提升產品創造力以及建立包括直接零售及快速時尚模式系統的零售運營平臺方面進行了前期投資。集團致力於提高各業務分部的基礎零售能力,整合產品銷售及快速反應供應鏈、產品研發、營銷、品牌推廣以及人力資源管理,上述舉措均得到顯著改善的零售業務模式(RBM)平臺和IT系統的有力支持。
  打造核心產品競爭策略
  2013年,在產品策略方面,李寧公司繼續專註於構建產品組合,詮釋卓越的運動性能及出色的產品設計。李寧品牌的策略是採用一些世界上最優質原材料及頂尖科技,在最具競爭力的價格基礎上提供最出色的設計。這一策略體現在包括高端產品、核心產品和入門級產品的全部產品系列中,以滿足希望得到最優價值及創新的消費者的多樣需求。
  在此方面,金珍君先生指出:“去年,我們的核心戰略之一是在保持核心中端市場的前提下,把握機遇向上和向下拓寬價值鏈,進而擴大市場份額。產品研發能力和零售運營能力的增強使我們得以進入部分高端市場。我們的產品在具備同樣卓越性能的同時具有低成本結構的優勢。我們同時還重回基本市場,提供基於品牌價值的原創設計和超值質量。市場的重新定位對未來公司增長潛能的釋放非常關鍵。”
  利用在品牌口碑及運動營銷資產上的獨特優勢,李寧品牌旨在實現產品價值與價格的最佳平衡,領先及拓展中端市場, 以日益增長的中產階級群體為核心消費者,提供兼具運動功能性及時尚元素的產品和更優的消費者體驗。2013年,李寧品牌聚焦核心贊助資源(CBA、德維恩韋德以及全國男子籃球聯賽)以及五大核心體育品類(籃球、跑步、羽毛球、訓練及運動生活)的營銷及品牌定位,並有效地利用了電子營銷平臺,營造運動體驗、開拓李寧品牌市場。
  零售業務模式成效凸顯
  集團從傳統的、缺乏與消費者直接溝通的批發經營模式,轉向通過差異化的零售體驗建立快速時尚零售直銷運營模式,這一模式具有明顯的價格及生產能力優勢。2013年年初採納的“有指導性的訂貨(A+)+快速補貨(QR)+快速反應(QS)”模式的產品調配模式已經有效地改善了經銷商的訂單指導及儲貨安排,更為及時地滿足消費者需求。
  此外,李寧公司已全力開展實施零售業務模式,建立全面整合的終端到終端零售業務平臺,從公司、附屬公司、渠道層面連接四個關鍵模塊,包括需求預測、採購計劃、供應鏈協作和零售運營。零售業務模式是以銷售為中心的業務流程,通過需求分析和制定採購計劃、提高庫存效率、降低現金轉換周期,並針對零售門店實際銷售做出實時安排。同時,該流程也保證了在正確的時間、正確的地點調配充足的存貨,提高同店銷售額。
  2014李寧蓄勢待發
  展望2014,雖然市場的不確定性有可能為體育用品行業帶來挑戰,但是李寧公司將繼續堅定推進既定變革計劃,進一步優化銷售渠道,並通過創新產品及更佳零售管理增強盈利能力。
  金珍君先生表示“我們已經進入了再次擴張狀態,依據變革計劃大膽明智地進行投資。我們堅信這些努力已使李寧公司蓄勢待發,捕獲潛在的巨大商機。”
  金珍君先生補充道:“復興計劃、優化批發銷售和調整銷售網絡所涉及的開支是對集團2012及2013年度財務表現造成影響的主要因素。但是,有戰略性地調整批發銷售及銷售網絡對於優化業務規模至健康水平、清理舊庫存、保證現金流至關重要。我們將堅持目前的變革方向以及打造中國領先品牌的決心,相信這場變革將是在中長期內為股東提供最高投資價值的最佳方式。”(本文源自和訊)
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     (原標題:李寧2014蓄勢待發 打造核心產品競爭策略)
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